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逆转思维的在线阅读 第300章（第1页）

生就与常人的创业思路不一样。人们在创业时，都要先建厂房、进设备、生产产品，然后打广告、做促销，产品才能有知名度，才能有市场。而牛根生不这么做。面对窘境，他“先建市场，后建工厂”。在“一无工厂，二无奶源，三无市场”的情况下，牛根生用300多万元在呼和浩特进行广告宣传，几乎在一夜之间，人们都知道了“蒙牛”。打出去广告后，牛根生与中国营养学会联合开发了新的产品，然后再与国内的乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，“借鸡下蛋”生产“蒙牛”产品。通过这种逆向运作，在短短两三个月内，牛根生盘活了近8亿元的企业外部资产，完成了一般企业几年才能完成的扩张之路。多年以后，牛根生这样总结自己的这一经营策略：“人的行为导向模式一般有两种：一是原点式，即从现有资源出发，先点兵后打旗，步步为营正向推演，结果是小打小闹难成气候；另一种是目标导向式，即目标倒推法，先树旗后招兵，反向推演跨越发展，整合天下资源为己所用。”的确，并不是所有的事都要按照常规去做。突破思维定式，清楚自己应先做什么后做什么，怎么做才是最符合效益的，这样才能迅速达成目标。当然，也不是所有事情的顺序都是可以颠倒的。比如，在稀释浓硫酸时，只能把浓硫酸慢慢地倒入水中，而绝不能把水倒入浓硫酸中。大量实验证明，错把水倒入浓硫酸中时，就会像水滴落在滚烫的油锅里一样，顿时沸腾起来，硫酸液体会西处飞溅，有时瓶子还会炸裂。相反，如果把浓硫酸慢慢注入水中，水只是稍稍发热而水面却是平静的，一点儿也不会飞溅。这说明，是否能颠倒顺序，还要讲究科学。因此，在你想不通或是毫无头绪的时候，就应

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